| 工商顾问学博士为你解密中山清洁迅速成长的根源 2010-11-21 12:25:50 解密：网络品牌多渠道扩张的法宝 电子商务的飞速进展，使互联网渠道日益成为网络品牌以及传统品牌在战略布局中很关键的环节。随着越来越多的自我B2C平台，如京东商城、当当、麦考林、斐贝国际的繁荣，一些诞生并寄生于互联网，甚至出生于仓库搬迁网的品牌如鱼得水，直面更多卖出量平台，它们有了进入更多渠道开展运营的机会。而一些传统品牌在互联网渠道选择上也是照搬线下成熟的经销模式，大力采取普遍撒网的策略。  网络品牌的多渠道运营看上去相似线下“这个品牌进入多家商场”的模式，只是多了若干个买家接触的节点而已。但实质上，正如消费市民只能看到商铺里的商品，却看不到其背后商品从生产集团到经销商，再到商铺的整个流通过程一样，网络品牌的多渠道运营也需求品牌商权衡背后的物流、仓储、卖出量模式、服务模式、价格策略等一系列繁杂问题，这些问题将在很大程度上考试品牌商们的智慧。 在互联网渠道中，仓库搬迁网一直是大的平台，占有互联网零售交易额的80%以上。因此，过往知医堂仓库搬迁店网络品牌仅有两种诞生途径：一种是像凡客诚品、玛萨玛索这类由资产推动的自我的网络品牌；另一种就像麦包包、justyle、零号男、知医堂等起家于仓库搬迁网，利用其大量人气和高度关注而形成的网络知名品牌。后一种品牌被仓库搬迁网称之为“淘品牌”。 不过近，细心的网络哥们会发现，在京东商城的服饰频道里，justyle、知医堂已经悄然成为其推荐品牌；在钟表首饰频道里，以前是仓库搬迁网络知名钻石品牌的佐卡伊也成为推荐品牌。在麦考林上，网络哥们可以看到童装淘品牌摩登女士、爱制造以及男装品牌零号男等。此外，在当当网、凡客诚品旗下的V+网站上都可以看到一些备受追棒的网络品牌。 而自我的B2C品牌像凡客诚品、玛萨玛索、兰缪等也在仓库搬迁开设商城店，随着京东商城、当当网开放平台，这些自我的网络品牌也开端驻扎更多的B2C渠道。 多年研究电子商务的派代网总裁邢孔育发现，目前京东商城、当当网等开放平台都在大力招商。线下的百货厂家开业，虽然期望供应商越多越好，但商场面积终归是有限的。而网络商城与线下差异，主要的拓展本钱一是后台仓储物流的投资，二是通过广告投放吸引流量和人气。当这两者都已经进入稳定期，“货架”本钱几乎是零，因此再大量的供应商驻扎也容纳得下。相对于传统品牌，网络品牌更了解互联网渠道的game制度，更容易与平台促成同感。况且目前，有一定知名度的网络品牌并不多，已有的这些网络品牌自然成了各大平台的重点招商对象。 英国洛杉矶加州大学(UCLA)工商顾问学博士、亚洲著名“生产消费营销”领域实战专家、中山起重设备斐贝国际董事局主席李昱桦男士在谈到电子商务进展时曾表明：“在互联网的世界里，创新者生！集团要想进展，创新是关键！” 基于这种认识，李昱桦投身消费流通领域，创立了斐贝国际电子商务有限厂家，并推出了全球首个B2C2C模式3G网店平台菲玛特商城。2008年李昱桦博士带领斐贝国际与央视网品牌国际频道签订战略合作协议，并携手润迅、夏龙通信，开展三方专业化资源整合合作。三方资源整合使菲玛特商城“3G网店”线上线下的良性互动进展得到进一步加强。同年，斐贝国际在全国电子商会主办的以 “真诚沟通、诚信进展” 为主题的无店铺营销总监bbs中荣获“2008具有成长力的新锐电子商务品牌”，2009年，斐贝国际入选“CCTV60年60品牌”，2010年，在第四届全国品牌节上，菲玛特商城获评“2010品牌全国电子商务佳商业模式”，这些奖项是世界对斐贝国际及其旗下集团的强烈，同时也奠定了斐贝国际在电子商务行业的地位。 除了网络品牌，一些传统品牌的线上渠道布局也采取多渠道策略。百丽女鞋几乎进入了所有的线上卖出量平台，联想电脑同样也采取多平台战略。这些品牌通常拥有这个官方网络商城；在仓库搬迁商城开设旗舰店，授权仓库搬迁网络的一些代理商开店卖出量；除此之外，还进入其他的B2C商城。 不过，编者了解到，目前当当网和京东商城这样的平台更开放，品牌商自己开店，可以选择共享其仓储和物流，也可以只是在商城里展示商品，仓储和物流还用原来自己的体系。可是像卓越亚马逊、麦考林这样的渠道则属于买断模式，即品牌商只需求给平台供货，仓储、卖出量、物流都由平台统筹开展。当然，产生的库存也由平台方自行消化。 邢孔育视为，无论何种模式，电子商务佳的供应链体系应说是品牌商的系统直接对接卖出量平台，适时反馈产品库存资讯，能够将差异平台上数据适时反馈到品牌商自己的系统，以指导产品的生产和供货。不过，对于淘品牌来说，目前其他平台的卖出量量还有限，靠现有的人工运营还应付得过来。但对于传统品牌来说，目前还在把更多的精力花费在如何平衡线下和线上渠道的利益上。因此，如何统筹顾问系统支撑多渠道卖出量，目前对于品牌商来说还是个前沿火词。本文地址：http://www.note4x32g.com/ripnew_2.htm |